广州营销总监研修班

广州时代华商商学院

【课程学费】：电话咨询

【咨询电话】：13560077759

【试听申请】：1691人

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广州营销总监研修班课程对象

企业董事长、总经理、营销总经理、营销总监、营销经理等中高层管理者

广州营销总监研修班课程收获

掌握企业经营命脉，把控营销关键、拓展企业营销渠道，快速增长销售额、打造企业品牌，提升企业核心竞争力、建设高效营销团队，把企业效益推向巅峰

广州营销总监研修班课程体系

课题	课时
《营销新思维》	2天
《品牌战略管理》	1天
《网络整合营销》	2天
《教练型营销经理技术》	2天
《谈判博弈》	1天
《销售团队的绩效管理》	2天
《消费者行为学与营销策略》	2天
《成交高于一切——大客户销售十八招》	2天
《打造巅峰营销团队》	2天
《渠道管理》	2天

营销总监班项目简介

“广州营销总监研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了1200多位营销高端人才，是华南地区办学时间最长、办学规模最大、学员满意度最高的营销管理课程。

广州营销总监研修班课程特色

1、针对企业主、营销中高层管理者设计。

2、是工商管理体系营销方向的专业延伸。

3、旨在培养营销战略精英，开拓营销创新思维，整合营销实战方略。探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源；实现企业赢利目标。

系统学习加倍放大学习效果

管理是门科学，是门艺术。只有系统的学习，才能让每一次思维碰撞真正转化成促进企业发展的强劲动力!

校园、班级、同学--久违而温馨的情谊

冰冷的商业社会中温暖的一角：纯净的校园、蓬勃的班集体、质朴而浓厚的同学情谊，是您疲惫征途中修整身心、加油充电的驿站。

广州营销总监研修班报名条件

企业中层以上管理人员；三年以上管理工作经验；大专以上学历（以上三项满足两项即可）。

广州营销总监研修班学习时间

在职学习一年，每月授课2-4天，周六日上课，每天学时为6小时。

广州营销总监研修班授课方式

以案例教学为核心，课堂实战模拟，让学员带着问题来，带着答案走。

广州营销总监研修班学习证书

教学计划完成全部课程，可获得“中山大学营销总监高级研修班”结业证书。

广州营销总监研修班报名流程

提交报名表及个人资料→ 入学资格审核→ 发放录取通知书→交纳学费（学员须提交身份证复印件、名片2张、背面书写姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明）

广州营销总监研修班课程体系

核心课程（14天）+专题课（6天）+论坛选修（2天）合计：选排22天

课程模块	课题	学习内容及收获
开学典礼	开学典礼	1.认识了解中山大学校史。 2.班会解读学习手册。 3.拓展破冰，班级熔炼。
开学典礼	拓展训练	1.认识了解中山大学校史。 2.班会解读学习手册。 3.拓展破冰，班级熔炼。
营销战略	《营销新思维》	1.企业经营的原则。 2.盈利模式与企业竞争。 3.营销与资源整合。
	《消费者行为学与营销策略》	1.深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。 2.掌握如何将策略对应于行动。 3.为自己的产品寻找定位的方式。
	《竞争性营销策略》	1.传统营销的缺陷和问题。 2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法。 3.基于客户关系管理的营销策略和方法。
	《营销哲学与营销文化》	1.营销哲学。 2.营销文化建设。 3.企业管理伦理。
实战营销	《15大销售管理问题解决之道》	1.为学员解决15大销售管理中常见的棘手问题。 2.向管理要效益。
	《顶尖营销人才甄选》	1.销售人才甄选技巧。 2.高效销售团队的构建技术。 3.销售人才的保留与激励。
	《高绩效销售团队的管理与管理技能提升》	1.帮助学员提高个人管理技能。 2.以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能影响销售团队。 3.诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。
	《教练技术的应用》	1.帮助管理者快速了解人性，集聚人脉资源，增强团队凝聚力。 2.融合了NLP教练技术、萨提亚专业知识、经营管理实践理论以及企业教练技术的精髓，帮助当事人以最佳状态去达成目标。
	《渠道建设与经销商管理》	1.渠道规划、设计策略。 2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。 3.渠道业绩评估、冲突管理与控制。
	《大客户顾问式营销》	1.学会如何找对人、说对话。 2.掌握销售心理学和人性三个规律。 3.工具分享：制作营销工具六把快刀。
	《谈判博弈》	1.设计有效的销售谈判流程。 2.销售谈判如何搜集信息。
	《专业回款技巧》	1.增强相关人员的专业收款知识。 2.理顺内部及外部收款流程。 3.提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。
	《客户关系管理》	1.提升客户的满意度与忠诚度。 2.挖掘客户深度需求与价值呈现。 3.信用管理维系客户关系。
	《互联网环境下的切割营销与品牌两极法则》	1.切割营销 ——塑造鲜明的产品魅力。 2.½大切割 ——大切割掀起大波澜。 3.品牌两极法则 ——要么“第一”要么“唯一”。
	《微利时代的低成本公关营销》	1.微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性。 2.突破营销难题与瓶颈的策略。 3.运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧。
	《营销管理沙盘模拟实战》	1.收集信息和测量市场需求。 2.模拟市场运营，把失败留在课堂，把成功带回企业。
新锐营销	《传统企业升级电商与互联网创新发展》	1.提高线下线上业绩，降低线上线下营销成本。 2.数字化营销方法。 3.利用互联网完善产品规划、定价和线下选址等决策。
	《电子商务与网络营销--新常态下的互联网思维》	1.互联网交易心理。 2.免费网络推广。 3.创新网络+营销的组合。
	《微赢天下，微力无边》	1.微博营销。 2.微信营销。 3.微视频营销。
	《O2O全渠道和移动布局》	1.O2O销售模式系统分析及关键节点。 2.O2O成功案例剖析。 3.利用移动互联网工具和技术帮助传统企业线下线上融合。
	......	市场竞争日益激烈，新兴营销模式层出不穷。中山大学营销总监高级研修班将与时俱进。
结业典礼	期末总结，校方表彰及颁发证书	校方总结、表彰大会

企业家成功论坛（（每年8次以上的论坛，除了班级安排的论坛，其他论坛学员根据报名先后获得参与机会。课题仅供参考，以实际排课课题为准））

选修类型	选修课题
金融经济类	《中国宏观经济金融趋势和政策分析》《中国民营企业该往哪里去》《资本的游戏》等
人文素养类	《国学里的大智慧---国学精义》《儒家文化与企业家修身》《禅宗智慧与心灵修炼》《毛泽东的统帅之道》等
生活健康类	《新经济时代的婚姻关系与女性心理调适》《解读青春密码》《健康的自我管理---向运动要健康》《黄帝内经和身心健康》等
综合管理类	《中小企业利润提升》《沟通管理艺术》《巨变时代组织领导力再提升的系统思考》等
财务管控类	《年度预算管理》《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》等
人力资源类	《总经理的用人之道》《转型升级中的人才战略》《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》等
市场营销类	《低成本营销战略—微利时代的营销创新》《商务谈判全攻略---现代职业人的必备谈判技能》等

学员活动

序号	主题	负责人
1	走进中大-认识中大	带班老师
2	开学典礼及拓展训练	带班老师
3	学习沙龙一	学习班长
4	体育运动	体育委员
5	学习沙龙二	学习班长
6	期中分享会	班长
7	文娱活动	外联班长
8	论文辅导及论文小组成立	带班老师
9	新年团拜活动	文娱委员
10	学员企业走访及班级活动	带班老师
11	知名企业观摩活动	带班老师及班委
12	结业典礼	带班老师